在全球經(jīng)貿(mào)秩序重塑、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)加速迭代的當(dāng)下,中國(guó)企業(yè)的“出海敘事”已從單一的“產(chǎn)品輸出”,邁向“扎根當(dāng)?shù)?、生態(tài)共建”的新征程。
10月14日,2025全球合作伙伴大會(huì)在青島隆重舉行。大會(huì)以“共生廿載?錨定新局”為主題,匯聚全球40余個(gè)國(guó)家的200多名合作伙伴,開(kāi)啟了一場(chǎng)聚焦技術(shù)創(chuàng)新、深耕本土化運(yùn)營(yíng)、共繪生態(tài)共贏發(fā)展藍(lán)圖的高端對(duì)話。
這次大會(huì)的啟幕,不僅是一次海外20年成果的集中展示,更是向世界展示海爾大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的活力與韌性的戰(zhàn)略宣言!
戰(zhàn)略領(lǐng)航
生態(tài)協(xié)同,共創(chuàng)生命科學(xué)世界級(jí)品牌
20年海外路,不是簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品出口”,而是與全球用戶、合作伙伴“共成長(zhǎng)”的征程。
從最初的“走出去”,到如今的“走進(jìn)去”、“走上去”,全球化布局的每一步都踩在“生態(tài)共贏”的點(diǎn)上。
海爾集團(tuán)董事局副主席、執(zhí)行副總裁,盈康一生董事長(zhǎng)譚麗霞
海爾集團(tuán)董事局副主席、執(zhí)行副總裁,盈康一生董事長(zhǎng)譚麗霞表示,的全球化既是商業(yè)的征程,也是責(zé)任的延伸,我們將“以技術(shù)立根,以本土深耕,以生態(tài)共贏”,希望與全球合作伙伴一道,共織一張藍(lán)圖,共燃服務(wù)用戶的初心,在生命科學(xué)領(lǐng)域共創(chuàng)一個(gè)全球信賴的世界級(jí)品牌。
盈康一生運(yùn)營(yíng)執(zhí)行總裁劉鋼
盈康一生運(yùn)營(yíng)執(zhí)行總裁劉鋼表示,為實(shí)現(xiàn)全球化服務(wù),正積極打造零距離體系和零邊界生態(tài),推動(dòng)從“滿足產(chǎn)品需求”向“共創(chuàng)方案”、從“銷售產(chǎn)品”向“全生命周期合作伙伴”、從“單打獨(dú)斗”向“共研共創(chuàng)”轉(zhuǎn)型,最終與在座合作伙伴形成與時(shí)代共進(jìn)的命運(yùn)共同體,共同為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
全球市場(chǎng)總監(jiān)王文明
全球市場(chǎng)總監(jiān)王文明則與大家共享了公司20年海外發(fā)展成果及未來(lái)五年規(guī)劃。他表示,過(guò)去20年,在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈建設(shè)、合規(guī)認(rèn)證、ESG、場(chǎng)景方案、全球營(yíng)銷服務(wù)等方面都取得了很大發(fā)展。
未來(lái),我們攜手全球合作伙伴,深化合規(guī)、營(yíng)銷、物流三大能力建設(shè)并加強(qiáng)全球資源整合,致力于打造全球頂尖的生命科學(xué)解決方案服務(wù)商。
成果驗(yàn)證
共創(chuàng)共贏,本土化成果遍地開(kāi)花
20年的出海成績(jī)單,從來(lái)不是的“獨(dú)角戲”,而是與全球合作伙伴并肩打拼的“合唱曲”。
會(huì)上,來(lái)自不同國(guó)家的合作伙伴分享了與的共創(chuàng)故事,每一個(gè)成果案例都是其“一國(guó)一策”本地化策略的生動(dòng)注腳,也為其他合作伙伴開(kāi)拓全球市場(chǎng)提供了可借鑒的模式。
越南某公司 首席執(zhí)行官
“我們與的合作始于2009年,經(jīng)過(guò)共同努力,如今,在越南市場(chǎng)取得了領(lǐng)先地位??偨Y(jié)成功的關(guān)鍵因素,主要有三點(diǎn):
一是對(duì)產(chǎn)品的信任,依托其高端技術(shù)與綠色技術(shù)助力自身發(fā)展;
二是銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的全方位支持,推動(dòng)產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)份額持續(xù)提升;
三是關(guān)鍵合作案例——2020年收到超低溫冰箱緊急訂單,面臨無(wú)相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)等不確定性,我們?cè)诤枌<抑С窒聢A滿完成了任務(wù)。
未來(lái),期待雙方繼續(xù)攜手,依托全球化解決方案,共創(chuàng)更好發(fā)展未來(lái)?!?/span>
馬來(lái)西亞某公司 首席執(zhí)行官
“自2019年與合作以來(lái),我們的發(fā)展步伐顯著加快。從最初僅售出20件產(chǎn)品,到現(xiàn)在每月能穩(wěn)定發(fā)出約10個(gè)集裝箱的產(chǎn)品。
這一路成長(zhǎng),離不開(kāi)始終如一的支持與信任,尤其感謝研發(fā)團(tuán)隊(duì),助力我們拓寬服務(wù)邊界。未來(lái),我們將繼續(xù)致力于技術(shù)更新,提升響應(yīng)速度,進(jìn)一步夯實(shí)品牌形象?!?/span>
英國(guó)子公司 總經(jīng)理
“倫敦瑪麗女王大學(xué)要更換64臺(tái)生物安全柜,實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部構(gòu)造特殊、空間狹小,我們需平衡‘舊設(shè)備安全移除’‘新設(shè)備快速安裝’‘減少對(duì)科研工作干擾’三重需求。
面對(duì)挑戰(zhàn),我們調(diào)動(dòng)海爾800多人研發(fā)團(tuán)隊(duì),快速輸出適配需求的方案圖紙,以輕型化設(shè)計(jì)等保障產(chǎn)品適配性。同時(shí)聯(lián)動(dòng)本地團(tuán)隊(duì)、專家團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)、安裝團(tuán)隊(duì)協(xié)同,實(shí)現(xiàn)了圓滿交付。這也帶動(dòng)了我們后續(xù)與帝國(guó)理工大學(xué)的合作。
總結(jié)關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn):
一是我們從“產(chǎn)品供應(yīng)商”升級(jí)為“全場(chǎng)景解決方案供應(yīng)商”,可以主動(dòng)對(duì)接客戶特殊需求;
二是依賴“本地團(tuán)隊(duì)+全球研發(fā)資源”雙驅(qū)動(dòng),能快速響應(yīng)場(chǎng)景化需求;
三是成功案例的復(fù)制推廣,能為后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)拓積累信任?!?/span>
歐洲市場(chǎng) 總經(jīng)理
“針對(duì)費(fèi)拉拉中心醫(yī)院反饋的運(yùn)營(yíng)成本高、血袋存在浪費(fèi)以及操作流程依賴人工、庫(kù)存狀態(tài)無(wú)法實(shí)時(shí)掌控等問(wèn)題,我們提供U-Blood解決方案:
通過(guò)智能化管理模式,讓醫(yī)院可以可以動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存,合理規(guī)劃血袋配送方案等,做到血袋的自動(dòng)化、實(shí)時(shí)化管理,在提升效率的同時(shí),減少血液浪費(fèi),以“零差錯(cuò)”提升輸血安全性。目前已有2家意大利醫(yī)院表達(dá)出合作意向。
此外,其他產(chǎn)品方案在意大利的制藥行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等應(yīng)用領(lǐng)域也已獲高度認(rèn)可?!?/span>
榮耀頒獎(jiǎng)
廿載同行,致敬信任與卓越
一路同行,榮耀與共。20年海外征程中,無(wú)數(shù)合作伙伴成為全球化業(yè)務(wù)版圖上的耀眼星辰,向世界輸出來(lái)自中國(guó)企業(yè)的新進(jìn)技術(shù)方案。
他們是市場(chǎng)前沿的開(kāi)拓者,更是的核心力量,他們的卓越表現(xiàn)值得最高禮遇。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),特設(shè)榮耀頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),向每一份信任與卓越致敬!
最佳銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)
杰出服務(wù)支持獎(jiǎng)
新星代理商獎(jiǎng)
客戶滿意度卓越獎(jiǎng)
市場(chǎng)拓展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
最具價(jià)值合作伙伴(MVP)獎(jiǎng)
長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴獎(jiǎng)
場(chǎng)景進(jìn)化
3大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,點(diǎn)燃全球化新引擎
如果說(shuō)20年的積累是“地基”,那么持續(xù)的產(chǎn)品與場(chǎng)景創(chuàng)新就是“高樓”的支柱。
現(xiàn)場(chǎng),海爾大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)首次面向全球合作伙伴亮出“硬核家底”!集中展示旗下生命科學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、生物科技3大產(chǎn)業(yè)的數(shù)十款創(chuàng)新產(chǎn)品與方案,覆蓋樣本庫(kù)、血液技術(shù)、細(xì)胞基因治療、智慧醫(yī)院、腸道菌群生態(tài)、生物制藥等領(lǐng)域。One Incaier的生態(tài)能力和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿c(diǎn)燃生態(tài)伙伴合作熱情。
海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品總監(jiān)John Collings表示,當(dāng)前全球各地法規(guī)日趨嚴(yán)格,通脹導(dǎo)致成本上升,全球客戶正面臨巨大壓力。我們正進(jìn)行一場(chǎng)以客戶為中心的深刻變革。
未來(lái),公司將整合研發(fā)、產(chǎn)品管理、服務(wù)等資源,聚焦生物樣本庫(kù)、細(xì)胞與基因治療、生物醫(yī)藥等高增長(zhǎng)領(lǐng)域,加大研發(fā)與團(tuán)隊(duì)支持。通過(guò)核心產(chǎn)品矩陣,實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)解決方案”,從“交易型”到“顧問(wèn)式銷售”升級(jí),驅(qū)動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、高黏性的增長(zhǎng)。
實(shí)地參觀
零距離交互,觸摸“中國(guó)智造”科創(chuàng)力
大會(huì)期間,全球合作伙伴們不僅走進(jìn)展廳與實(shí)驗(yàn)室觀摩,還蒞臨青島市中心血站、海爾國(guó)際細(xì)胞庫(kù)、青島市市立醫(yī)院等樣板用戶進(jìn)行實(shí)景體驗(yàn),親身感受產(chǎn)品方案在綠色化、自動(dòng)化、智能化等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
工廠參觀環(huán)節(jié)更是完整呈現(xiàn)了從研發(fā)到制造再到質(zhì)檢等全流程,親身見(jiàn)證的實(shí)力,讓合作信心更足。
從中國(guó)到全球,從產(chǎn)品輸出到生態(tài)構(gòu)建,用20年深耕實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)智造”到“全球醫(yī)療基建賦能者”的躍升。
20年正青春,未來(lái),在海爾集團(tuán)和盈康一生的全力支持下,將繼續(xù)與全球伙伴攜手同行,致力于打造全球信賴的世界級(jí)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)品牌,用科技守護(hù)生命,為構(gòu)建人類衛(wèi)生健康共同體貢獻(xiàn)更多中國(guó)智慧。
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