作為一個儀器銷售工程師，經(jīng)常會遇到過很多客戶咨詢儀器選型問題，今天安泰測試王工就簡單給大家分享一個儀器選型案例。

客戶需要的是高電壓信號，正玄波，頻率在20KHz左右，電壓在80Vp-p左右。大家可能都知道，我們常用的信號源頻率基本上都是DC開始，到幾百M沒有問題，射頻源可以到幾十上百G，對于這種低頻信號源，市場上有很多可以選擇的，泰克、是德科技、R&S等等。但是低頻信號一般信號源輸出電壓峰峰值一般是在20Vp-p，所以還是不能滿足要求，后來經(jīng)過溝通，給客戶推薦信號源+電壓放大器以滿足客戶的需求，經(jīng)過多次的實驗完全滿足客戶的要求。

在給客戶做方案時我們會根據(jù)客戶不同的使用情況來推薦不同的儀器：

信號源：這個客戶是生產(chǎn)線測試，對精度沒有太高的要求，針對信號源來說，選擇的品牌很多，進口的如:泰克、羅德與施瓦茨、是德科技等都可以，國產(chǎn)的普源（RIGOL）也是不錯的選擇。

電壓放大器：信號源輸出的電壓值不夠，需要外接一款電壓放大器。根據(jù)客戶的參數(shù)需求，為客戶推薦了Agitek的高壓放大器，雖然進口的品牌也有很多：比如臺灣的品致、美國的T&C、tegam等等，指標和國產(chǎn)的差不多，但是價格相對高很多，關鍵貨期也長，售后也不是很方便。

Z終結(jié)合客戶的使用情況，為客戶推薦了RIGOL的DG4062和Agitek的高壓放大器。RIGOL是國內(nèi)一家主要做電子測試類儀器的生產(chǎn)廠家，Agitek的功放產(chǎn)品也是在和國外品牌對標的，能完全滿足客戶的需求，價格也只有進口的一半甚至更少。Z開始客戶找一家定制商給他們開發(fā)的報價保守估價都在10萬以上，而且定制還有很多的不確定因素。

而我們推薦的方案：信號源+電壓放大器，是定制價格的三分之一，安泰技術帶著樣機給客戶進行了演示，通過實際測試指標完全滿足客戶要求。因此我覺得，為客戶選型時，并不是一味的推薦貴的，為客戶選擇合理的方案才Z重要。

作為一名儀器銷售工程師，不僅僅是簡單的給客戶推銷產(chǎn)品，還要根據(jù)客戶的需求為客戶選擇一個合適的方案。另外，國內(nèi)一些做電子儀器的廠家也正在崛起，近幾年發(fā)展迅速，指標能完全和進口的相媲美，價格相對便宜，很多高校、研究所和企業(yè)已慢慢轉(zhuǎn)移考慮國產(chǎn)儀器，支持本土的廠家，相信國產(chǎn)儀器以后也會越做越好。