2025年開年，DeepSeek橫空出世，用十分之一的成本做出了比肩OpenAI的模型；宇樹科技的人形機(jī)器人登上春晚舞臺(tái)，價(jià)值幾十萬(wàn)的機(jī)器人跳著整齊的舞蹈。2026年開年，一大批國(guó)產(chǎn)機(jī)器人登上春晚。ChatGPT的迭代速度讓所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭徹夜難眠。朋友圈都在討論同一個(gè)話題：AI會(huì)取代什么？我會(huì)不會(huì)被淘汰？我異常焦慮，我在努力想象科學(xué)儀器行業(yè)會(huì)被AI和機(jī)器人改變成什么樣子？

2026年是海能技術(shù)成立的第二十年。這一年，我觀察到一個(gè)關(guān)鍵變化正在發(fā)生，我稱之為“直線加速賽”。什么意思？過去的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，流行“彎道超車”的說法——找一個(gè)技術(shù)換代的窗口期，實(shí)現(xiàn)逆襲。但科學(xué)儀器行業(yè)沒有那么多彎道，這里的競(jìng)爭(zhēng)是直線式的，拼的是實(shí)力、學(xué)習(xí)力、毅力、速度。沒有捷徑，唯有日復(fù)一日的積累。

為什么2026年是這個(gè)賽道加速的起點(diǎn)？第一個(gè)變化：信息差正在消弭。過去，一個(gè)實(shí)驗(yàn)室采購(gòu)人員要了解某款儀器的性能，往往需要跑展會(huì)、查文獻(xiàn)、問同行，耗時(shí)數(shù)周甚至數(shù)月?，F(xiàn)在，一篇測(cè)評(píng)、一段視頻、一個(gè)直播就能讓產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)暴露無(wú)遺。當(dāng)信息不再是有護(hù)城河的資源，競(jìng)爭(zhēng)就回歸到了產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)。

第二個(gè)變化：流量入口重新分配。當(dāng)抖音、小紅書、B站成為科研人員獲取信息的重要渠道，傳統(tǒng)的“廠家→代理商→銷售”的通路正在被重構(gòu)。五年前我在公司的銷售會(huì)議上就一直強(qiáng)調(diào)：海能未來沒有銷售崗，只有技術(shù)支持和應(yīng)用支持。這不是一個(gè)激進(jìn)的口號(hào)，而是一個(gè)趨勢(shì)的判斷。當(dāng)客戶可以通過內(nèi)容直接了解產(chǎn)品，當(dāng)企業(yè)可以通過直播展示儀器性能，“傳統(tǒng)型銷售”的壁壘就在坍塌。未來的競(jìng)爭(zhēng)，是“誰(shuí)能更好解決客戶問題”的競(jìng)爭(zhēng)，而不是“誰(shuí)能搞定更多客戶關(guān)系”的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)有內(nèi)容能力的國(guó)產(chǎn)廠商，可以直接觸達(dá)終端用戶。

第三個(gè)變化：AI正在重新定義效率和門檻。這里說的不僅是儀器本身的智能化，更是指企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全鏈條。研發(fā)效率、生產(chǎn)效率、服務(wù)效率——每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能被AI重構(gòu)。誰(shuí)能更早、更深入地?fù)肀I，誰(shuí)就能在直線加速賽中獲得優(yōu)勢(shì)。AI正在重估一切資產(chǎn)的價(jià)值。這里的“資產(chǎn)”不是財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字，而是企業(yè)多年積累的隱性資產(chǎn)——數(shù)據(jù)、工藝Know-how、客戶關(guān)系、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

這不是追熱點(diǎn)，而是實(shí)實(shí)在在的效率革命。研發(fā)環(huán)節(jié)：AI可以輔助實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE），減少試錯(cuò)次數(shù)；可以自動(dòng)生成圖紙，直接導(dǎo)入加工設(shè)備；可以優(yōu)選合格供應(yīng)商，科學(xué)調(diào)度研發(fā)人員工作任務(wù)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)：AI可以優(yōu)化生產(chǎn)排程、預(yù)測(cè)設(shè)備故障、控制質(zhì)量波動(dòng)。服務(wù)環(huán)節(jié)：AI可以提供7×24小時(shí)技術(shù)支持，解答用戶的常見問題。坦率地說，對(duì)于我們以前長(zhǎng)期重視數(shù)據(jù)的積累，AI的應(yīng)用是“順手完成”的事情——數(shù)據(jù)已經(jīng)在那里了，只需要換一個(gè)更智能的工具來使用它。

想清楚了“該做什么”，下一個(gè)問題是“怎么做”。十五年前我們的選擇：全產(chǎn)業(yè)鏈制造模式。后來也有很多同行在跟進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的做法。

為什么當(dāng)時(shí)要做這個(gè)選擇？科學(xué)儀器行業(yè)“多品種、小批量”的特點(diǎn)，讓有質(zhì)量保障的成熟供應(yīng)鏈公司看不上這種“蚊子腿”訂單，愿意供貨的都是小作坊，質(zhì)量、貨期、一致性，無(wú)法保障。怎么辦？自己干！這不是一個(gè)浪漫的決定，而是一個(gè)痛苦的決定。建設(shè)廠房購(gòu)買設(shè)備，都需要巨額投入，培養(yǎng)技術(shù)工人需要漫長(zhǎng)周期，建立質(zhì)量體系需要無(wú)數(shù)試錯(cuò)。但十五年過去，我們證明了一件事：全產(chǎn)業(yè)鏈模式雖然重，但它構(gòu)建了我們的護(hù)城河。

當(dāng)所有部件都是自己生產(chǎn)的，交期可以壓縮、質(zhì)量可以管控、成本可以優(yōu)化。更重要的是，當(dāng)你想做任何產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，你不需要等待外部供應(yīng)商的配合，可以快速迭代。當(dāng)然，模式也要進(jìn)化。2026年我們?cè)谏虾＝ㄔO(shè)新的智能化制造基地，我稱之為“海能智造2.0”。這個(gè)新基地除了引入智能化制造、數(shù)字化管理，還引入了一個(gè)新的概念：核心產(chǎn)業(yè)鏈模式。

什么意思？聚焦制約科學(xué)儀器性能和質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)鏈條。對(duì)于那些外采可以控制品質(zhì)的上游，我們逐步放棄自主制造，注重供應(yīng)鏈管理和培養(yǎng)；對(duì)于那些真正影響產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)，我們加大投入、做到極致。做重的東西，但不做無(wú)謂的重。這是十五年全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)踐后的進(jìn)化。

回到AI應(yīng)用這個(gè)話題。我問自己：AI到底能給科學(xué)儀器行業(yè)帶來什么改變？我的回答是：這取決于你改變自己的決心，和你擁有什么樣的積累。

海能從十五年前就引入了信息化管理體系。研發(fā)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、應(yīng)用數(shù)據(jù)、技術(shù)支持?jǐn)?shù)據(jù)，多年來持續(xù)沉淀。這些數(shù)據(jù)不是“存著好看”的，而是真正在產(chǎn)生價(jià)值：研發(fā)環(huán)節(jié)：用AI輔助實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，減少試錯(cuò)次數(shù)；生產(chǎn)環(huán)節(jié)：用AI優(yōu)化排程、預(yù)測(cè)故障；應(yīng)用環(huán)節(jié)：用AI分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化方案。

坦率地說，多年來長(zhǎng)期重視數(shù)據(jù)積累，今天擁有了回報(bào)，AI的應(yīng)用是“順手完成”的事情——數(shù)據(jù)已經(jīng)在那里了，只需要換一個(gè)更智能的工具來使用它。AI時(shí)代，時(shí)間釀造的資產(chǎn)同樣有價(jià)值。

站在2026年的起點(diǎn)回望過去二十年，我最深的感受是：科學(xué)儀器行業(yè)沒有那么多彎道超車，有的只是日復(fù)一日的積累和選擇。2010年，我們選擇了全產(chǎn)業(yè)鏈，被人說“太重、太慢”。2026年，我們選擇繼續(xù)重倉(cāng)“基建”（智造基地、數(shù)據(jù)機(jī)房）。

我只想說：在不確定性時(shí)代，確定性才是真正的稀缺資源。科學(xué)儀器是高端制造業(yè)，讓制造業(yè)回歸制造本質(zhì)。這是我在這個(gè)行業(yè)中二十年最深刻的體會(huì)。熱點(diǎn)會(huì)過去，概念會(huì)迭代，但科學(xué)研究永遠(yuǎn)不會(huì)停止，對(duì)精密儀器的需求永遠(yuǎn)不會(huì)消失。那些選擇在浪潮中堅(jiān)守“制造”本質(zhì)、在喧囂中持續(xù)積累、在變化中擁抱科技趨勢(shì)的企業(yè)，終將在“直線加速賽”中脫穎而出。