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  微微維維vv 2017-09-30 11:43:46

  diyi、 配方與生產(chǎn)流程 一、配方：超級洗潔精母料+拉絲粉+香精+防腐劑+鹽+水=洗潔精 *超級洗潔精母料與常規(guī)洗潔精原料相比有四大不同： 1、集超級除油去污、高發(fā)泡、高稠、透明為一體，Z大優(yōu)勢就是除食用油能力超級強(qiáng)。 2、能除常規(guī)洗潔精不能除的工業(yè)油、礦物油和無機(jī)油。 3、與所有的配方相比，同樣的成本，性價(jià)比Z高。 4、能抗金屬離子對活性物的影響， 5、推薦用于生產(chǎn)0.3元至0.8元一斤成本的洗潔精 二、特別功能 1，超級除食用油能力，對花生油、菜子油、色拉油、玉米油、牛油、羊油、豬油、茶子油、棕櫚油、植物油、混合油等各種食用油有chao強(qiáng)乳化和清洗能力。 2、很強(qiáng)的去污能力，對污垢、污泥、污漬、污跡有chao強(qiáng)的乳化、分散、瓦解、脫離能力。 3、很強(qiáng)的乳化能力，對工業(yè)油、礦物油、無機(jī)油、有機(jī)油、食用油、動(dòng)物油、植物油等混合的復(fù)合油脂，有很強(qiáng)的乳化能力。 4、很好的增稠能力，用鹽就能增稠，不需要添加其他增稠劑。 5、非常好的發(fā)泡能力，瞬間發(fā)泡、二次發(fā)泡和增泡穩(wěn)泡效果都非常好。 6、超級洗潔精母料為活性物成份，沒有無效成本的成份。 7、非常透明，中性，耐硬水，抗金屬離子對活性物的影響。 三、生產(chǎn)配方比例參考（50公斤配比） 1、生產(chǎn)0.3元一斤成本：超級洗潔精母料3公斤+拉絲粉20克+香精、防腐劑、鹽適量+水47公斤=50公斤洗潔精 2、生產(chǎn)0.4元一斤成本：超級洗潔精母料4公斤+拉絲粉20克+香精、防腐劑、鹽適量+水46公斤=50公斤洗潔精 3、生產(chǎn)0.5元一斤成本：超級洗潔精母料5.2公斤+拉絲粉20克+香精、防腐劑、鹽適量+水45公斤=50公斤洗潔精 4、生產(chǎn)0.6元一斤成本：超級洗潔精母料6.4公斤+拉絲粉20克+香精、防腐劑、鹽適量+水44公斤=50公斤洗潔精 5、生產(chǎn)0.7元一斤成本：超級洗潔精母料7.5公斤+拉絲粉20克+香精、防腐劑、鹽適量+水43公斤=50公斤洗潔精 6、生產(chǎn)0.8元一斤成本：超級洗潔精母料8.5公斤+拉絲粉20克+香精、防腐劑、鹽適量+水42公斤=50公斤洗潔精 7、其他成本的比例參考上面數(shù)據(jù)自己調(diào)整。 8、做0.5元以上成本的可以適當(dāng)調(diào)整配方比例，比如加0.5元的超級洗潔精母料，其他的成本加超級全能乳化劑和食用油乳化劑，這樣除油更強(qiáng)，泡沫更多。 四、生產(chǎn)流程 1、生產(chǎn)流程：將超級洗潔精母料、拉絲粉、香精、防腐劑加入水中，用攪拌機(jī)攪拌溶解后加鹽增稠就行了。 2、如何調(diào)鹽的比例 1）、初定鹽比例：先做一公斤產(chǎn)品小試，方法是：用手指捏（不要用勺子）一點(diǎn)點(diǎn)鹽，一點(diǎn)點(diǎn)的少少放，放一次攪拌溶解后再放第二次。當(dāng)稠度產(chǎn)生后，連續(xù)放三次鹽都不能提高稠度就說明鹽比例夠了。使用的鹽要先計(jì)量，確定一公斤產(chǎn)品用鹽比例，然后放大到生產(chǎn)所需比例。參考比例：按水總重量的0.4--3%之間來調(diào)。 2）、確定鹽比例：從一公斤產(chǎn)品用鹽比例放大到生產(chǎn)所需比例，會(huì)存在一定的計(jì)量誤差，需要再次進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整方法：將生產(chǎn)的洗滌溶液打一公斤出來，加鹽比例調(diào)整到Z稠狀態(tài)，就知道Z終的鹽比例是多少。 3）、調(diào)整鹽比例：更換鹽品種（食用鹽、工業(yè)鹽、鹽水、粗鹽）、變化水重量、調(diào)整配方、調(diào)整成本、調(diào)整原料，涉及這幾種情況之一，都要重新調(diào)整鹽比例。注意事項(xiàng)：鹽過多會(huì)變成水，水溶液變白。 第二、生產(chǎn)加工設(shè)備 一、生產(chǎn)洗潔精的設(shè)備和用具。 1、大規(guī)模生產(chǎn)用大型電機(jī)攪拌機(jī)（需要專門定做看容積大小和材質(zhì)等定價(jià)）。反應(yīng)釜、其他攪拌工具。 2、小規(guī)模生產(chǎn)用電鉆攪拌機(jī)（在電動(dòng)工具店銷售）。市場另售價(jià)在180--250元。 3、地秤：能秤100公斤就行，市場另售價(jià)在120元。 4、電子秤：用于下料計(jì)量。市場另售價(jià)在120元。 5、塑料桶：常規(guī)是能裝10—20--40--50—100斤的，這是在銷售中周轉(zhuǎn)使用，應(yīng)該向使用者收取押金（自定）?？梢耘l(fā)些二手桶來用。具體用多少公斤的看當(dāng)?shù)厍闆r定。 6、運(yùn)輸工具：小貨車、摩托車、電動(dòng)小貨車、請人拉等，只要能低成本就行。 7、加工場地：以一樓為shou選，以偏辟的房租便宜的上下貨方便的為主，場地可大可小。 第三、洗潔精生產(chǎn)中常見問題及解決方案 1、泡沫過多難消：是攪拌過淺、水過少形成的，常規(guī)過夜自然消。 2、需要洗潔精能清洗機(jī)油：添加超級離子乳化劑。 3、保質(zhì)期不長：你尋找這幾個(gè)原因：周轉(zhuǎn)桶、生產(chǎn)工具、包裝的細(xì)菌傳染，防腐劑含量、水質(zhì)好壞、氣候變化、溫度高低都會(huì)影響保質(zhì)期 4、稠度差一點(diǎn)：添加適量的AES伴侶增稠劑，注意也有可能是鹽比例不對，首先要排出鹽比例不對的情況下才能添加。 5、出現(xiàn)沉甸現(xiàn)象：有可能即將變質(zhì)。 6、如何在車間消毒：在生產(chǎn)車間應(yīng)該裝一個(gè)紫光燈來滅菌。 7、去油不好：添加超級全能乳化劑和食用油乳化劑。 8、泡沫不多：添加濃縮高泡精。 9、變質(zhì)：忘了放防腐劑、防腐劑放得太少和細(xì)菌交叉感染等幾方面情況，自己找原因補(bǔ)救，防腐劑春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。 10、變稀了：一是變質(zhì)了會(huì)先變稀，然后變臭，是細(xì)菌感染的問題。需加強(qiáng)生產(chǎn)車間的滅菌工作。也可能是使用過程中的細(xì)菌感染的問題。二是溫度高了會(huì)變稀，添加適量的AES伴侶增稠劑就行。 11、水質(zhì)要求：保質(zhì)二個(gè)月以上的要求用去離子水生產(chǎn)，否則水中金屬離子會(huì)使活性劑的效果減弱。去離子水是需要水處理器生產(chǎn)。 12、不清澈不透明：可能是鹽比例過高，重新做一份未加鹽來混合，重新調(diào)鹽。 13、防護(hù)要求：生產(chǎn)需要自備膠手套，避免高濃度原料的脫脂作用對皮膚的脫脂，不要用手直接去攪拌原料。 14、幾天就變稀：是放鹽的的速度過快，底部的鹽未溶化，但上面已經(jīng)稠了，過幾天底部的鹽溶化后總體鹽就過量了，鹽量過就會(huì)變成水。 15、拉絲不夠：添加拉絲粉，每百斤水放30克拉絲粉以下，不要超量。 16、生產(chǎn)成成品后發(fā)現(xiàn)稠度不夠如何補(bǔ)救：加點(diǎn)AES伴侶增稠劑，馬上加馬上稠。 17、鹽放多了如何補(bǔ)救：做一份同樣份量的洗潔精，不要放鹽，與之混合后重新調(diào)鹽比例。 18、如何生產(chǎn)黃色的洗潔精：加檸檬黃色素，每百斤水放一克。 19、如何避免果凍狀：有二個(gè)方法：一是母料少放點(diǎn)，增加乳化劑的用量，二是鹽少放點(diǎn)。 20、如何增加厚度：添加638、拉絲粉、速溶膠粉，選那種合適自己試驗(yàn)確定。 第四、新手如何打開市場 一、以市場需求定產(chǎn)品供應(yīng)，先找出市場銷路較大的產(chǎn)品和品種，然后隨市場的需要而調(diào)整供應(yīng)產(chǎn)品，這就需要進(jìn)行市場調(diào)查，比如散裝洗潔精，什么品質(zhì)的好賣，什么價(jià)位的好批，什么單位、什么人用量大，他們對包裝對服務(wù)對保質(zhì)期有什么要求，對顏色對泡沫對稠度洗滌效果對香味有什么偏好。洗發(fā)水、沐浴露、浩衣液等等都要依次調(diào)查掌握diyi手材料，為你的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、確定產(chǎn)品類別和品種，每一種產(chǎn)品的品種準(zhǔn)備必須齊全，以滿足不同人對品質(zhì)和價(jià)位的不同要求，這樣生意才能長久興旺，不少人是只想拿一個(gè)低價(jià)位的去推廣，讓客戶沒有選擇余地，這樣的成功率不高。 三、店面的準(zhǔn)備，一開始做先不要急于開店，先做市場，市場做開了在去開店，這樣進(jìn)退容易，有幾個(gè)名稱可供選擇：洗滌劑專賣店、洗滌劑加工廠、洗滌劑廠、日化廠等等，看你的實(shí)力關(guān)系來來確定。 四、前期的籌備，先對你要生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行加工，確定成功了再分別系列化，前期試生產(chǎn)是必須的準(zhǔn)備。 五、成本的節(jié)約： 1、巧妙節(jié)約運(yùn)費(fèi)：目前都是物流發(fā)貨，物流發(fā)貨也有一個(gè)Z低的起步價(jià)，比較而言以起步價(jià)不合算，發(fā)100公斤以上能節(jié)省運(yùn)費(fèi)和包裝桶費(fèi)。 2、巧妙節(jié)約人工費(fèi)：對工人的使用要見逢插針，生產(chǎn)、推銷、送貨等等有空就不要讓他閑著，時(shí)間盡可能的長一些。 3、巧妙節(jié)約成本：在防腐劑、色素、香精、表面活性劑、各種助劑方面以剛好合適就行，不要以為越多越好，無形增加成本。比如你的客戶一周就用一桶洗潔精，周轉(zhuǎn)快，那么你在防腐劑的量就要能少則少。 4、巧妙節(jié)約消毒費(fèi)：周轉(zhuǎn)使用的包裝桶每次收回來都需要消毒滅菌，自己裝一支紫外線燈管來滅菌，每天一小時(shí)，這樣就能節(jié)約不少消毒費(fèi)用。 5、巧妙節(jié)約包裝費(fèi)：周轉(zhuǎn)使用的包裝桶，能用舊的就不買新的，以回收舊桶來使用，能省則省。 6、巧妙節(jié)約水費(fèi)：能用的干凈井水河水泉水就不要用自來水。 六、打開市場的方法 1、印批發(fā)聯(lián)系卡，注明品種、品質(zhì)、價(jià)格、優(yōu)勢、送貨電話，裝上樣品沿街送給每一個(gè)賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等。 2、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)發(fā)貼宣傳 3、適當(dāng)?shù)膹V告宣傳 4、散發(fā)宣傳單 5、招鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村dai理商 6、爭取大型工礦企業(yè)的定單消費(fèi)

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