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  cvkdf4egg 2006-04-05 00:00:00

  　　石家莊白酒市場Z新動態(tài)調查 　　在我刊去年的市場調查中，石家莊白酒市場充滿了許多的謎。當時黑土地時代逐漸成為歷史，市場正處在千軍萬馬混戰(zhàn)的時代，主流品牌還沒有出現(xiàn)，市場格局尚不清晰。但根據(jù)我刊白酒編采小組Z近兩天的市場調查，經(jīng)銷商反映，從去年下半年開始，石家莊白酒市場出現(xiàn)了比較明顯的變化。截止到現(xiàn)在，一線品牌的格局已經(jīng)逐漸明朗。 　　三套馬車成焦點 　　目前石家莊前三名的白酒品牌已經(jīng)基本清晰。大部分經(jīng)銷商都認為來自新疆大豐酒業(yè)的草原亞克西基本在第三的位置，前兩名則是板城燒和道光廿五。 　　板城燒和道光廿五目前基本不分上下，兩個品牌的對比也是非常鮮明。 　　道光廿五已經(jīng)在石家莊操作了比較長的時間，目前正處在快速上升的勢頭。其實道光廿五的旺銷早已經(jīng)有了苗頭。在去年，道光廿五的中產品在酒店已經(jīng)形成了熱點，按照白酒市場的操作規(guī)律，一旦產品在終端形成消費熱點，這個產品將很快進入流通環(huán)節(jié)，并進一步形成消費熱點，帶動市場跟風購買。事實上，在2004年的春節(jié)市場上，在各大商超，道光廿五都成規(guī)模地操作堆頭促銷，充分顯示了操作者把握時機進入流通引ling市場的動機。今年，道光廿五已經(jīng)全面進入流通領域，光瓶酒也已經(jīng)上市，石家莊郊縣市場開始充分開發(fā)，并在許多郊縣市場形成了熱點。但在筆者的調查中，也有經(jīng)銷商反映道光廿五目前在城市市場增速減慢，但是在郊縣比較成功，但是它的系列產品過多，價格沒有拉開，市場控制難度較大。無論怎樣，道光廿五憑借優(yōu)良的酒質、持久耐心的終端操作基礎，以及石家莊消費者對東北酒品牌的認可，其已成為了石家莊白酒市場Z的品牌之一。 　　與道光廿五不同，板城燒鍋則是以穩(wěn)定的市場操作和嚴格的市場控制牢牢把守著石家莊diyi品牌的榮耀。無論是盒板、簡板，還是包裝獨具特色的小豹子，板城燒鍋系列酒在石家莊都有著穩(wěn)定而龐大的消費群體。經(jīng)銷商認為，雖然道光廿五成長很快，并大有成為黑土地后的又一白酒流行品牌的趨勢，但石家莊白酒市場現(xiàn)在和將來的老大還是板城燒鍋。石家莊人對地產酒的認可和忠誠度，以及板城燒鍋對市場嚴格有效的控制是它Z大的財富。道光廿五象一個增長很快的流行品牌，而板城燒鍋則象一個長期做品牌的產品。當然這與企業(yè)的實際情況也有一定的關系。板城燒鍋的根據(jù)地就是石家莊，并以此為ZX向外延伸，一旦失去這個市場，酒廠可能會面臨很大損失，所以寧可少賣貨也要穩(wěn)定好市場秩序，以求得持續(xù)發(fā)展。板城燒鍋是以廠家操作為主，但道光廿五則是以經(jīng)銷商操作為主，顯然在要品牌和要利潤上，兩個品牌有著明顯的區(qū)別。 　　被經(jīng)銷商稱為第三名的新疆大豐酒業(yè)的草原亞克西，則是在一夜之間遍布流通市場后才贏得酒商的關注。在2004年春節(jié)，各零售批發(fā)店，各中小飯店，幾乎都成了草原亞克西表演的Z佳舞臺。草原亞克西從終端向流通轉化速度之快之廣令很多酒商贊嘆。有經(jīng)銷商認為，草原亞克西之所以能夠嶄露頭角與其完善的網(wǎng)絡有著密切的關系，而這個品牌的操作者據(jù)說和前幾年在石家莊旺銷的新疆白楊老窖是同班人馬，這就更加令人不得不重視這個來勢迅猛的產品。草原亞克西雖然以廣泛的鋪市l(wèi)ingxian，但這也是建立在終端的基礎上。除此之外，草原亞克西酒盒里千變萬化的打火機成為其又一看點。大多數(shù)經(jīng)銷商都認為，打火機雖然在黑土地之后的這段時間不是什么新鮮的事情，但由于品種繁多質量過關，加上消費者依然認可，因此打火機成了促銷主力，為草原亞克西旺銷立下了汗馬功勞。正東街批發(fā)市場的一些批發(fā)商更是表示，許多顧客就是奔這打火機來的。根據(jù)筆者了解到的情況，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的草原亞克西正準備進入中高端市場和商超市場。 　　第二陣營步步緊逼 　　雖然現(xiàn)在是白酒的準淡季，但白酒市場的競爭依然在緊鑼密鼓地進行著。 　　在白酒市場的第二陣營中，許多品牌都成為經(jīng)銷商關注的對象。 　　首先，經(jīng)銷商反映，終端價126元一件的黑土地的新包裝產品又在做終端，而且做得很不錯。雖然黑土地的市場已經(jīng)遠不如以前，但其銷售下滑原因多數(shù)在中間流通環(huán)節(jié)，并非消費者不能接受。由此看來，如果黑土地能夠在終端下足功夫，重新給批發(fā)商較大的利潤空間，重新提升銷量并非不可能，畢竟這是消費者認可的牌子。如果真能成功，黑土地就創(chuàng)造了流行品牌卷土重來的奇跡。當然，黑土地要想重新啟動市場，必須要塑造新的產品賣點，以避開過時產品的感受。筆者在調查中感到，那些批發(fā)商都在盯著各品牌在終端的表現(xiàn)，以判斷和把握賺錢的機會。 　　其次，龍禧酒目前正在頻繁地進行促銷活動。有經(jīng)銷商介紹說，目前龍禧酒從五月開始要連續(xù)搞三個月的促銷活動。其中活動內容有針對飯店的，比如回三件空瓶送露露；有針對服務員的，比如酒瓶內部小蓋可以兌獎、抽獎，送自行車等；還有針對批發(fā)商的，比如做堆銷陳列贈送酒等。總之，龍禧酒在淡季里的頻繁促銷贏得了很大的人氣和關注，而且據(jù)經(jīng)銷商介紹鋪市效果也確實不錯。龍禧酒其實在石家莊做市場已經(jīng)有較長時間了，之所以沒有形成強勢旺銷的氛圍，有經(jīng)銷商反映與其過早進入流通環(huán)節(jié)但在終端操作不到位有關。其實旺銷的產品批發(fā)商自己就會主動做陳列。 　　另外，經(jīng)銷商提到的另外一個值得關注的品牌是蜀香門第。經(jīng)銷商反映該品牌鋪貨比較成功，而且其酒水質量比較好，已經(jīng)形成了良好的口碑。雖然目前銷售一般，但其潛力不可小視。 　　談到石家莊白酒市場，大多數(shù)經(jīng)銷商反映目前白酒市場混亂，而且城市市場有和縣級市場近乎相同的各立山頭的趨勢。不同的是，城市市場的混亂主要體現(xiàn)在終端，就象經(jīng)銷商說的那樣，只要有開瓶費都能賣?？h級市場則在批發(fā)環(huán)節(jié)更突出。 　　石家莊白酒市場看似逐漸清晰的格局中，仍然隱藏著不小的變數(shù)?！?/dd>

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