疫情來得太突然，所有行業(yè)都措手不及，包括儀器圈?，F(xiàn)實中的客戶拜訪和技術交流會被迫中斷，營銷的主陣地被迫轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上。雖然行業(yè)媒體和儀器公司的網(wǎng)絡講座都已經(jīng)搞了些年頭了，但是對于儀器公司網(wǎng)絡培訓課程的構建，仍然沒有看到系統(tǒng)性的論述，大家都是摸著石頭過河。這個春天，屹堯科技以“我們更懂微波消解儀”為主題，正式拉開了微波消解儀網(wǎng)上學習時代的大幕。 

自2月18日到6月3日，屹堯科技將針對微波消解儀在食品、乳品、制藥、環(huán)境、化妝品、鋰電池、RoHs等一系列應用推出ZT講座，由用戶專家和我司產(chǎn)品應用專家一起進行全方位知識分享。而這些課程，也不過是屹堯科技微波消解儀網(wǎng)絡課程的一部分，屹堯科技志在搭建一個涵蓋概述與原理、應用解決方案、實際操作、維護保養(yǎng)等課題內(nèi)容的完整在線學習平臺，并與現(xiàn)有“微波消解教研室”在線交流平臺（超過2000人，日在線用戶1400人）一起，進一步提升廣大用戶對微波消解技術的理解。同時，屹堯科技也會為集團用戶針對其常測樣品和常見問題，提供定制化網(wǎng)絡培訓，打造專屬培訓課程。 

大集團對于網(wǎng)絡課程的構建應該不陌生，但廣大中小企業(yè)可能都處于起步階段。獨樂樂不如眾樂樂，屹堯科技愿意把自己的一些想法在此拋磚引玉，供大家討論。 

務虛不是屹堯科技的風格，跟任何培訓課程一樣，首先我們就內(nèi)容來分類。網(wǎng)絡培訓課程至少應該包含如下幾部分內(nèi)容：概述與原理、應用解決方案、實際操作、維護保養(yǎng)。下面我分類簡單說一下：

概述與原理

概述：是指選用這類儀器的意義，它是解決什么問題的。作為一種解決問題的手段，目前它處于哪個發(fā)展階段，對比其他手段，它的優(yōu)缺點分別是什么，如何選購？

原理：某種意義上，原理是用來闡釋和佐證其優(yōu)缺點分析的，了解了原理，也就大概清楚了這類儀器的優(yōu)勢和局限所在，就像沒有包治百病的神藥一樣，也沒有可以解決所有問題的儀器。

概述和原理Z好分開講，每個視頻控制在半小時以內(nèi)，畢竟是給用戶聽的，了解個大概也就夠了。

應用解決方案

典型應用的解決方案，可以是自己講，也可以是請專家講，當然側重的角度會有所區(qū)別。從法規(guī)標準到政策的解讀，談采用這類儀器的必要性，然后結合具體樣品出方案，講過程中的注意事項，包括對前處理的要求，然后秀結果，當然要有圖有真相。

不只是講一個方案，還要有數(shù)據(jù)分析，探討結果好不好如何判定，如果不好會有什么問題，又該如何從不好的結果反推過程中出了什么問題，如何調(diào)整，這個總歸要講。其實真正能體現(xiàn)儀器公司應用水平的，恰在這些細節(jié)。

應用解決方案講座時間可以長一些，但也別超過一個小時，大類的應用，除了講個總的，還可以細分為小類。

 實際操作

    這個沒有太多好說的，一步步錄制就是了，選個干凈安靜的背景，做好剪輯。拍攝的時候記得先劃分好步驟，每個步驟的視頻Z好控制在五分鐘以內(nèi)。儀器當然要選臺新的，操作人員如果要出鏡，形象上和專業(yè)性上務必注意。年輕靚麗還是沉穩(wěn)干練，這背后各有各的考慮，哪個更好也難說，但一般白衣如雪是標配。實操視頻除了要做到一目了然，Z關鍵是流暢性，慢工出細活，慢慢磨就是了。為了保證流暢性，一些操作中的注意事項和常見問題，也可以考慮用字幕的方式，更流暢，也更醒目。 

維護保養(yǎng)

這部分內(nèi)容非常受客戶喜愛，但講到什么程度是個頭疼事兒。常規(guī)的或者基礎的先拍起來吧，有沒有是態(tài)度問題，至于好不好，嗯，那是能力問題。一般也就是PPT講座為主，實操視頻為輔。記得要有清晰的分類，就跟常見問題一樣，這部分內(nèi)容小細節(jié)太多，如果分類做不好，就亂了。想象一下，你為客戶準備了無數(shù)三五分鐘的短視頻，但對方懶得找，有事還是問你，那你忙活什么呢？

其實，相對來說，概述原理和實際操作，更類似一錘子買賣，一次拍好了能用很久；應用解決方案和維護保養(yǎng)卻是可以不斷有新內(nèi)容添加發(fā)布的，政策解讀、熱點分析等等，都可以用來維護熱度。

大致也就是上面幾類了，當然了，如果你資源夠豐富，能做的還有一些。分類的方法也還有很多，比如基礎課程和進階課程，面向用戶的和面向潛在用戶的。此外，你還可以采取會員制、積分制、超前點映等等模式，做各種區(qū)隔。

利弊權衡

Z后談談網(wǎng)絡講座的利弊。相對于線下講座，網(wǎng)絡講座的好處大家都知道，成本低、覆蓋廣、互動強、可重復播映等，那它的弊端呢？

首先是聽眾甄別，線上不如線下方便。直白點說，線下講座，講給用戶的內(nèi)容和潛在用戶并不完全相同，講給對手和同行聽的內(nèi)容跟講給用戶的差別更大。聽眾的難甄別和不可控，會導致大家“安全感”缺失，然后，網(wǎng)絡講座普遍講得比較“淺”，偏保守。

其次是網(wǎng)絡講座易于被錄制和傳播，你不知道誰會錄像，也不知道錄像后會被用在哪兒。知識產(chǎn)權和版權？嗯，這倆詞我倒是都熟，但別抱太大期望，屹堯科技去年還在圈內(nèi)普法過。聽眾不確定，還易于被錄制和傳播，真正的干貨，很少有人愿意為他人做嫁衣裳，這也是個頭疼事兒。防錄屏的軟件是有一些的，但是，只能說湊合用。

用戶甄別那事兒倒是可以通過報名和審核來設定一定的門檻，聊勝于無吧。想清楚這些，基本上就可以選擇一個合適的平臺，打造自己的網(wǎng)上學習體系了?？傮w來說，網(wǎng)絡講座的火爆不可避免，但疫情過去后，線下活動肯定還會回暖。只是，到時面對經(jīng)歷過一次網(wǎng)絡講座風暴洗禮的用戶，儀器公司講師們需要準備更多干貨了，畢竟，很多基礎性的東西，都已經(jīng)在網(wǎng)上聽過，你又該拿什么去吸引用戶呢？

如果采購一臺30萬以上的微波消解儀，您期望它具備哪些指標？

那肯定要有全罐控溫（要用新紅外技術，能直接測溶液溫度，而不是傳統(tǒng)紅外只能測罐子表面溫度的），全罐控壓（每個消解罐壓力都能自動監(jiān)控），斜率升溫等軟件設置要有，鉑電阻、安全膜、導氣管、安全螺釘?shù)群牟哪苁【褪　?/p>

“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家?！毙履暌潦?，屹堯科技M3微波消解儀來了，帶著上面所有的高端微波消解儀性能指標，標出了一個經(jīng)濟型微波消解儀的價格。簡而言之，化繁為簡，卻又簡而不減：

這是一款高性能的微波消解儀：來自30萬+級別的降維普惠

這是一款高收益的微波消解儀：產(chǎn)出更高，極大提升了“入門級”的含金量

這是一款更易操作的微波消解儀：一經(jīng)上手，新手“秒變”老手

這是一款低使用成本的微波消解儀：耗材更省，健康使用壽命更長

但是，這的確是一款經(jīng)濟型微波消解儀！

不敢相信？那現(xiàn)在就拿起電話咨詢吧。不過在您咨詢之前，別忘了M3這款寶藏微波消解儀還有更多驚喜：

1、內(nèi)置方法庫，即調(diào)即用。對的，又是一項30萬+的性能，而且它還能自動置頂最近用過的三種方法，支持一鍵快速啟動。

2、開機自檢，類似自帶“保健醫(yī)生”，讓您對每個部件的健康狀態(tài)一目了然。其他諸如功率校正、溫度校正這些功能，應有盡有。

3、1小時完成環(huán)境、食品、中藥等樣品的消解？不，加上冷卻都不到1小時！Twin air，來自“秋名山”的超高速冷卻系統(tǒng)。

4、4步裝罐？這還包含了把罐子放入轉(zhuǎn)子！

5、3分鐘裝配16個消解罐？很輕松，不用任何工具，有手就行。

6、316L不銹鋼腔體、浮動門鎖等等，屹堯科技微波消解儀家族標配的它都有。

7、說到服務，我們有每年4+場的免費用戶培訓會和3000+的用戶在線支持平臺。

8、至于品質(zhì)，想想屹堯科技使用十年以上仍在健康使用的微波消解儀臺數(shù)。

下一個十年，我們向推薦M系列微波消解儀。屹堯M3，由此入門，一步到位！

2021年9月7日，上海屹堯科技儀器發(fā)展有限公司與北京衡昇儀器有限公司正式簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議。屹堯科技總經(jīng)理倪晨杰先生與衡昇儀器投資方江波先生、洪梅女士，創(chuàng)始人山拓先生、馬玉平先生共同出席了簽約儀式。

北京衡昇儀器公司是一家年輕而有活力的高科技創(chuàng)新型企業(yè)，由有志于從事國產(chǎn)化高性能科學儀器的優(yōu)秀人員組成，團隊成員擁有多年海外工作經(jīng)歷和科學分析儀器行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。衡昇儀器始終堅持自主創(chuàng)新，在ICP-MS領域掌握多項知識產(chǎn)權。

其iQuad系列 ICP-MS系列儀器在離子傳輸路徑的優(yōu)化、多級真空、高效/高靈敏離子接口、六極桿碰撞/反應池、耐溫濕變化的四極桿質(zhì)量分析器、電子控制系統(tǒng)及符合國人操作和使用習慣的軟件等關鍵核心部件和分系統(tǒng)上做出了全新優(yōu)化設計，實現(xiàn)了真正意義上的國產(chǎn)化設計、生產(chǎn)和全系統(tǒng)集成。

此次戰(zhàn)略投資協(xié)議的簽訂，標志著屹堯科技與衡昇儀器的合作進入新階段。屹堯科技二十多年來在供應鏈管理、精益生產(chǎn)、市場營銷和品牌塑造上的成功理念和經(jīng)驗，將為衡昇儀器賦能，助推其在質(zhì)譜領域快速發(fā)展。

我們相信此次強強合作，將為雙方迎來更廣闊的發(fā)展空間，也將為廣大用戶帶來更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

上海屹堯儀器科技發(fā)展有限公司

上海屹堯儀器科技發(fā)展有限公司自2000年成立以來，始終專注于微波化學和樣品前處理領域，產(chǎn)品涵蓋微波消解、微波合成、固相萃取、凝膠凈化、氮吹濃縮、酸純化等儀器。肩負守護綠水青山，助力食藥安全的使命，屹堯科技產(chǎn)品廣泛應用于近200家國字號和省級實驗室, 并被韓國農(nóng)業(yè)部、馬來西亞農(nóng)業(yè)部、捷克國家科學院、烏茲別克斯坦國家農(nóng)業(yè)部、尼泊爾環(huán)境部等單位所青睞。

北京衡昇儀器有限公司

衡昇儀器是一家年輕而有活力的高科技創(chuàng)新型企業(yè)。企業(yè)涉及實驗室科學儀器及設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售前售后技術支持、技術咨詢等業(yè)務。衡昇儀器將利用企業(yè)自身的優(yōu)勢及資源，全心全意地為包括環(huán)境監(jiān)測、食品分析、化學化工、地質(zhì)地礦、特種材料、金屬檢測、科研院所、醫(yī)院、第三方檢測、農(nóng)林畜牧業(yè)、核工業(yè)、疾控、檢驗檢疫等行業(yè)的實驗室客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務。

上海屹堯GT-400

淤泥和污水中重金屬檢測

隨著城市化進程的加快，生活廢水和工業(yè)廢水的排放量日益增多，作為污水處理副產(chǎn)物的污泥產(chǎn)量也相應增多。污泥成分復雜，含水率極高且不易脫水，含有較多難降解的有機污染物、有害重金屬及病原微生物等，嚴重威脅著人類的生存、健康和發(fā)展。污泥中的重金屬主要包括Pb、Cd、 Hg、Cr、Ni、 Cu、Zn、As等，應用微波消解方法,可以更加快速GX的檢測重金屬元素，而且回收率高。

內(nèi)罐特點：

1.位數(shù)：20/40位

2.儀器品牌：上海屹堯TOPEX-40

3.材質(zhì)：進口TFM材質(zhì)，與原廠內(nèi)罐材質(zhì)一致

4.尺寸：匹配原廠儀器

5.價格：價格優(yōu)惠是原廠價格的一半

6.應用廣泛：食品 生物 環(huán)境 輕工 巖石 冶金和鋼鐵 藥物 有機物和聚合物 陶瓷和無機物類
儀器及試劑

儀器：上海新儀各型號微波消解儀

1試劑：HNO, (優(yōu)級純)H2O2 (優(yōu)級純)HF(優(yōu)級純)

2.2樣品：微孔濾膜，污水，淤泥

3實驗方法

3.1微孔濾膜微波消解法

1、在KJ-100消解罐中精確稱取0.05g(-片)微.孔濾膜的樣品，空白對照直接加酸;2、加入3mL HNO3; 2mL H2O2 ;

 3、密封KJ-100消解罐后，將消解罐放入TOPEX全能型微波化學工作平臺內(nèi)，按表1程序進行微波加熱消解。

產(chǎn)品介紹

G-400系列智能控溫電加熱器是一款專為實驗室加熱設計制造，可用于樣品加熱、培養(yǎng)、烘干。表面噴涂特氟龍保護，使之不會氧化和沾污。采用數(shù)字電路PID方式控制溫度，更加精確。加熱元件與平臺一體化，使儀器安全、可靠，并具備實時溫度顯示，超溫自動保護功能。特別適合于TOPEX全能型微波化學工作平臺的GT-400消解罐的配套趕酸使用。

應用領域：食品 生物 環(huán)境 輕工 巖石 冶金和鋼鐵 藥物 有機物和聚合物 陶瓷和無機物類

產(chǎn)品性能

1、石墨加熱載體，表面噴涂特氟龍涂層，耐酸耐腐蝕
2、內(nèi)置定時器，可設定保溫時間，達到保溫時間后停止加熱，并發(fā)出鳴叫提示
3、具有超溫保護功能，超溫時儀器自動切斷加熱功能，使用更安全
4、可同時加熱20個消解內(nèi)罐
5、配套消解罐型號為GT-400

產(chǎn)品參數(shù)

1、電源電壓：220V/50Hz
2、控制范圍：室溫-200℃
3、控溫精度：±1℃
4、孔徑深度：150mm