參與評論

評論

登錄后參與評論

全部評論(2條)

• 

  Pacyliu 2018-07-29 00:00:00

  我就是做智能家居這塊的，有興趣可以私聊我

  贊(7)

  回復(0)

  評論

  評論

  登錄后參與評論

• 

  盅新烈寺刈剖 2017-08-05 00:00:00

  從智能家居行業(yè)來看，智能家居系統(tǒng)產品仍處于市場推廣階段，部分智能家居子系統(tǒng)的價格競爭相對于完整的智能家居系統(tǒng)較激烈。而長期來看，智能家居行業(yè)的盈利模式會從以產品為ZX的模式向以服務為ZX轉移。前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《ZG智能家居設備行業(yè)發(fā)展前景預測與投資機會分析報告》顯示，未來幾年，智能家居作為一個新興藍海項目，市場前景一片大好。此外，國內智能家居設備行業(yè)尚未出現(xiàn)真正的領導品牌，市場集中度較低，新進入者或者中小型智能家居設備企業(yè)仍有較大發(fā)展機遇，通過提升自身競爭力和樹立品牌，成為家居智能設備行業(yè)的佼佼者。 2012年，全國房地產開發(fā)企業(yè)商品住宅施工面積42.90億平方米，比上年增長10.6%；商品住宅新開工面積13.07億平方米，同比減少11.2%，但開工面積規(guī)模依然較大；商品住宅竣工面積7.90億平方米，增長6.4%；商品住宅銷售面積為9.85億平方米，同比增長2.0%；待銷售商品住宅面積2.36億平方米，同比增長30.6%。隨著ZG房地產投資的持續(xù)進行，預計2015-2018ZG居住建筑面積仍將每年增加9億平方米左右，到2018年ZG的居住面積有望接近390億平方米。 假設未來有15%的居民住宅開展“智慧社區(qū)”引入智能家居，以智能家居的售價為每平方米100元估算，那么到2018年智能家居的市場容量約為5850億元左右。 智能家居是一個綜合集成的概念，不單是指是某一個設備及產品，包括很多子系統(tǒng)，如智能燈光照明控制，電動窗簾系統(tǒng)，背景音樂系統(tǒng)，安防系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，新風系統(tǒng)，電器控制系統(tǒng)等等，還有更多區(qū)域性的特點派生，像北方有地熱地暖系統(tǒng)，南方有除濕抽濕系 再說各地的消費習慣與水平都不盡相同;一個完整的智能家居系統(tǒng)所包含的各個子系統(tǒng)，可以統(tǒng)一做，也可以分開來做，以此形成的造價都不盡相同;所以選擇智能家居的第二件事就是要在市場調查的基礎依據(jù)不同的消費習慣與水來分析與選擇產品。 市場上智能家居廠商眾多，從技術實現(xiàn)來說，主要有集中控制，電力載波，現(xiàn)場總線，無線等幾中方式，各種技術之間沒有好壞之分，只有適用的場合之不同，對應客戶不同的需求來選擇不同的技術，但對于經銷商來說，也不能什么技術都做吧！那么，你在市場調查的基礎上，再針對你自己的優(yōu)勢（渠道，行業(yè)，客戶類型等）來選擇哪一種技術是你主推的技術與產品。 按目前的智能家居營銷來說，主要分為技術型與功能型;技術性推廣主要針對合作方，像當?shù)氐南到y(tǒng)集成商;在diyi線營銷來說，這種方式相對較少，主要應用得多的還是功能型推廣，這類推廣來針對裝飾公司，設計人員，房地產公司，業(yè)主等相關。那么，對所經營的產品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。 銷售應該是綜合性的，很多從業(yè)人員，做的工作常常只有片面性，針對裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業(yè)與渠道;一個客戶與衍生的派系是非常之多，我們的Z終客戶是業(yè)主，需要業(yè)主接受智能家居，那么與業(yè)主裝飾裝潢相關的產業(yè)是非常多;施工人員，設計人員，材料供應商，家居用品，家電用品等等，每個能與業(yè)主有關聯(lián)的行業(yè)，都是我們需要營銷的目標，對每一個衍生行業(yè)進行分門別類來綜合推廣，并與他們建立起各種合作關系;并不能這樣就一定能成功，但這保證了成功的幾率性的提高，所以，多方向，多層面的營銷與推廣是做智能家居市場的必然之路

  贊(1)

  回復(0)

  評論

  評論

  登錄后參與評論