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全部評(píng)論(2條)

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  kuailedaben2 2009-06-03 00:00:00

  1、感性訴求加理性訴求 2、極具感染力 3、以健康為出發(fā)點(diǎn)，輔以科學(xué)的數(shù)據(jù)論證

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  FT_J 2016-12-01 15:13:05

  隨便說(shuō)說(shuō) 僅貢參考 一 訴求關(guān)鍵:全乳固體含量高達(dá)12.2%以上 對(duì)于消費(fèi)者:更香濃美味 營(yíng)養(yǎng)更高 1 感性訴求加暗示訴求方式理性訴求 “以境動(dòng)人”，通過(guò)營(yíng)造理想化、實(shí)體化意境喝牛奶的感受畫(huà)面，刺激公眾的感官系統(tǒng)，表述語(yǔ)言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性. 廣告立意:以數(shù)據(jù)作為論據(jù)，12.2%(應(yīng)該是該產(chǎn)品高于一般市場(chǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)值)說(shuō)明產(chǎn)品高質(zhì)量和高營(yíng)養(yǎng). 廣告口號(hào)：青青大草原 自然好牛奶 廣告立意:一是核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn) 12.2%全乳固體含量，訴求上突出口味更好營(yíng)養(yǎng)更高 強(qiáng)調(diào)或者說(shuō)試圖以全乳固體含量指定作為消費(fèi)者購(gòu)買的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 從自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)從市場(chǎng)突圍 從產(chǎn)品本身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出區(qū)隔 "青青大草原"強(qiáng)調(diào)蒙古草原的奶源 因?yàn)楸娝苤獌?nèi)蒙的奶源是全國(guó)Z好的 Z好的乳品集團(tuán)都在那里 "自然好牛奶"暗示環(huán)保綠色無(wú)添加不含和高品質(zhì). 二 主要訴求點(diǎn):1100毫升含130毫升乳鈣 對(duì)于消費(fèi)者:每天服用含更高乳鈣的產(chǎn)品將帶給您更健康的骨骼或者更好幫助的骨骼生長(zhǎng) 訴求方式:情感訴求方式 以未來(lái)健康的骨骼觸發(fā)了消費(fèi)者的需求興奮點(diǎn).通過(guò)模擬的方式，運(yùn)用咯咯響的細(xì)節(jié)表現(xiàn)形式，用骨骼的聲音形象的激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求.突出產(chǎn)品在核心數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢(shì). 廣告立意:突出產(chǎn)品在核心數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢(shì).每1100毫升伊利純牛奶中，我含有高達(dá)130毫升的乳鈣。以好奇式骨骼的聲音形象體現(xiàn)長(zhǎng)期使用該產(chǎn)品能提供骨骼健康的發(fā)育與良好的狀態(tài)，從爾突出高營(yíng)養(yǎng) 補(bǔ)鈣的功能效應(yīng). 三 主要訴求點(diǎn):牛奶品質(zhì) 消費(fèi)者:暗示奶源的優(yōu)質(zhì) 增加產(chǎn)品附加值 訴求方式:情感訴求方式 利用“暈光效應(yīng)”。暈光效應(yīng)是社會(huì)心理學(xué)中的一個(gè)概念，它是指一個(gè)人如果被認(rèn)為具有某種優(yōu)點(diǎn)，往往被認(rèn)為具有其它許多優(yōu)點(diǎn)。如果公眾認(rèn)為這頭奶牛喝的好 生活環(huán)境好 心情好 空氣好 那么奶質(zhì)是不是應(yīng)該也好.并且我們好象也應(yīng)該為它的優(yōu)雅生活買一部分的單.暗示消費(fèi)者產(chǎn)品具有高的情感附加價(jià)值.例如:日本的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口牛肉是按摩聽(tīng)音樂(lè)長(zhǎng)大的，那么消費(fèi)者除去人口相傳外，還會(huì)覺(jué)得該產(chǎn)品要高于普通市面產(chǎn)品.并且語(yǔ)言上用生動(dòng)的:"擬牛"的畫(huà)面(呵呵)把牛愜意的優(yōu)雅的生活環(huán)境和高生活品質(zhì)用富有情感的生動(dòng)畫(huà)面語(yǔ)言等手段表現(xiàn)出來(lái)。 其實(shí)我回答了一和三 二沒(méi)答而已 但是語(yǔ)言特點(diǎn)這個(gè)東西我離開(kāi)學(xué)校好久了 我也不是語(yǔ)文新聞傳播類的科班畢業(yè) 我隨便寫(xiě)寫(xiě) 您參考參考 語(yǔ)言特點(diǎn)一: 重復(fù)強(qiáng)調(diào)證言式:以消費(fèi)者的語(yǔ)言或文字進(jìn)行廣告信息表現(xiàn)的廣告正文形式。特點(diǎn)是：以消費(fèi)者自身形象出現(xiàn)，或站在消費(fèi)者的diyi人稱位置，記載消費(fèi)者對(duì)廣告中產(chǎn)品的使用感受和評(píng)價(jià)，事實(shí)上為商品特點(diǎn)和商品的利益點(diǎn)作了消費(fèi)的實(shí)際證明。它讓受眾產(chǎn)生可親、可信的感覺(jué)。表現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)商品的消費(fèi)期待和商品消費(fèi)利益點(diǎn)，對(duì)應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，體現(xiàn)了商品滿足消費(fèi)的有效性。標(biāo)題既要表現(xiàn)消費(fèi)者心目中的商品消費(fèi)利益(口感好 營(yíng)養(yǎng)高)，又要表現(xiàn)商品能給予消費(fèi)者的利益承諾(高全乳固定含量)。 文案通俗好懂，口語(yǔ)化、修辭化和生活化，語(yǔ)言結(jié)構(gòu)上重復(fù)強(qiáng)調(diào)中引人入境例如"不一般香濃!這種不一般" 二:好奇引入式，誘發(fā)受眾的好奇心理，使得他們?cè)诤闷嫘牡尿?qū)使下，對(duì)廣告產(chǎn)生追根究底的欲望.語(yǔ)言精練，以骨骼的聲音形象體現(xiàn)長(zhǎng)期使用該產(chǎn)品能提供骨骼健康的發(fā)育與良好的狀態(tài)，從爾突出高營(yíng)養(yǎng) 補(bǔ)鈣的功能效應(yīng). 語(yǔ)言學(xué)家Crystal曾說(shuō)：“廣告的語(yǔ)言必須要精心考慮和概括。”因此如果一則廣告沒(méi)有實(shí)現(xiàn)其銷售產(chǎn)品，提供服務(wù)和意見(jiàn)的目的，原因不是觀眾沒(méi)有注意到該廣告，而是在廣告標(biāo)語(yǔ)中使用的語(yǔ)言沒(méi)有引起觀眾的注意力，激起他們的興趣和購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。 三: 文案分別以"清澈的溪水，悅耳的鳥(niǎo)鳴，豐美的青草，新鮮的空氣。"給清新健康、貼近自然特點(diǎn)。都說(shuō)文案為的是銷售。文案以何種面目銷售，卻大有嚼頭。 給消費(fèi)者坦誠(chéng)、客觀敘述時(shí)，文字通俗好懂，文字是不是還有與你品牌相通的氣質(zhì)。你給人的印象是清爽的氣質(zhì)還是俗套。 四 廣告口號(hào) "青青大草原 自然好牛奶" 節(jié)奏韻律，追求平仄押韻，字?jǐn)?shù)相對(duì)固定且簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)，與記憶原則和受眾心理相符合，對(duì)記憶有促進(jìn)作用.這樣的語(yǔ)言，讀起來(lái)瑯瑯上口，聽(tīng)起來(lái)動(dòng)聽(tīng)入耳，給人以美的享受，自然會(huì)獲得人們的好感，產(chǎn)生深刻的印象，縮短商家與消費(fèi)者的距離，達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者的目的. 寫(xiě)到這覺(jué)得有點(diǎn)亂 這個(gè)語(yǔ)言特別我自己還真是不太了解 LZ自己再斟酌斟酌吧

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